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小伟人|小熊U租胡祚雄:IT作业设备运营职业的弄潮儿

更新日期:2022-03-08 13:04:26 来源:ope官网
摘要:

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  “北有中关村,南有华强北。”这句话背面,有太多创业者的故事,其中就包含胡祚雄。

  尽管是资料学专业身世,胡祚雄却一头扎进IT职业创业,一干便是17年。这位凌雄技能(深圳)有限公司(以下简称“凌雄技能”)的创始人,从当年的华强北三尺货台里走出,带领团队逐渐将事务掩盖至全国。

  凌雄技能从二手电脑拼装与批宣布售做起,后转为供给电脑租借事务,得益于胡祚雄较早地捕捉到了IT作业设备租借商场的潜力时机。在转型推出小熊U租品牌后,我国互联网企业TOP100榜单中近96%的企业,都成为了胡祚雄的B端客户。

  商场规划效应下,小熊U租还深受本钱喜爱。在曩昔的3年时间里,完结了8轮融资,背面的股东既有腾讯、京东、联想等巨子的身影,还不乏国家中小企业开展基金、财政部旗下新兴工业基金等政府基金注资。

  现在的小熊U租,虽是深圳一家年营收破10亿元规划的龙头企业,但胡祚雄有更为长时间的规划:不单单做国内IT作业设备运营职业的弄潮儿,还要凭仗全生命周期的闭环服务形式,为客户企业“减负”,让它们更为高效地完结轻松作业。

  上世纪90年代末大学毕业后,胡祚雄进入了湖南老家的一个公营事业单位。在体系内作业安稳的他,得知几个“北漂”的同学在中关村做电脑出售生意,风生水起。

  尽管已经是千禧年后,“进深圳还得办边防证。”尽管南下有太多的不知道和不确定性,但胡祚雄没犹疑,背着行囊就来到了华强北,自此,人生轨道发生变化。

  成为一名“深圳客”三年后,胡祚雄于2004年创建了凌雄技能,在华强北专门做电脑设备的拼装和批宣布售生意。

  在赚得了创业的“第一桶金”后,胡祚雄没停步于此,他将货台、资源等仿制到了北京、上海、广州、武汉等几个大城市,“北京铺了两个,上海有四个”。

  也是偶尔的时机,一个来深圳参加2006年高交会的企业客户,找到胡祚雄,“小公司,需求十几台电脑,也就会议前后共一周时间。”

  没做过租借生意的胡祚雄,算了一笔账:客户只要花5万块钱的押金把电脑租下来,一周后原封不动地还回来时,交还押金后只需付出5000块钱的租金。“我能够把电脑拿去批发卖掉,还没什么丢失,客户也觉得合算。”

  自这次生意后,大约两年时间里,胡祚雄收到不少要参加会议的客户宣布电脑短租的需求。“像361或美特斯邦威这样的鞋服类品牌,要举办经销商订货会,就会有暂时的设备租借需求。”胡祚雄将时间点拉回至2008年,彼时的凌雄技能在全国的二手电脑拼装、批宣布售范畴,已占有了必定的商场份额,但在客户对电脑短期租借的需求驱动下,胡祚雄决定向IT作业设备租借商场进职事务转型。

  要知道,其时国内并没有太多人看好IT作业设备租借,能开展成为一条长时间且安稳的赛道,胡祚雄能坚决下来,得益于一次美国之行。

  2013年,胡祚雄应IBM约请前去美国调查。其时令他惊奇的是,不仅仅IBM、谷歌这样的全球互联网巨子企业,包含富国银行、可口可乐这样的金融、消费服务型大企业,它们的IT作业设备都选用的是租借方法。“这一形式在美国的商场占有率竟高达超50%。”不仅如此,胡祚雄调研发现,该形式在欧洲的商场浸透率乃至超过了60%,与之比较,国内的作业设备租借商场则刚起步,多是中小型企业或创业公司因融资难、融资贵等问题,需求IT设备租借。“国内商场的全体浸透率仅为5%左右。”胡祚雄都能幻想得到,未来IT设备租借形式会有很大的商场拓展空间,而且,比会议场景下的短租需求,更具规划和开展潜力的,正是长租所面向的作业租借商场。

  在凌雄技能步入租借职业时,胡祚雄死后已有一支近百人的团队,终年与电脑设备打交道,让他们对机器的破损价值,有核定才干且构成了必定的规范。

  胡祚雄告知记者,转型后从不忧虑客户提出的暂时短租需求,仅仅,在服务场景中,团队是否提早做好危险防控,他踩过“坑”。

  共享起“曩昔做短租事务时犯下的过错”,与凌雄技能在职业里创始的“免押金租借”规则脱不开联系。这本是一个利好,却让一位广州的客户钻了空子。“他租借了几百台电脑,100元/台/月,一个月下来大约3万块钱。”胡祚雄叙述,这个客户在后来不断要求添加设备,租金照样按月付,等到期后才发现,“客户把电脑租曩昔后,易手卖掉了。”

  危险终究由凌雄技能承当。其时,国内风控体系不齐备,企业资料、数据也并不像现在,能够经过相关企业信息查询渠道取得。前车之鉴,在与客户达到协作前,胡祚雄和团队多会对企业的实在规划、需求量级做调查和比较。

  关于凌雄技能的未来开展,胡祚雄以为最急迫和必要的便是,投入资源、力气,成立了专门的风控部分,“死磕风控。”令他欣喜的是,会集很多的数据和模型,团队建立了一个智能风控的公共体系,“坏账率简直不到1%,提出需求协作的企业,简直能做到秒批授信。”

  在胡祚雄看来,这也是现在小熊U租,能够成为国家中小企业公共演示渠道的关键所在。

  团队投石问路,探索前行下,品牌也在进化。2013年,意识到“分时租借”的规划有限,胡祚雄决定将事务拓展至长租,后以小熊U租的品牌形象全面打向了商场,服务掩盖的企业客户也从中小型企业,逐渐扩至阿里、腾讯、京东等巨子。

  不过,客户并不仅仅有租借的需求,“有时找我协作,是期望我帮他们收走电脑。”胡祚雄以某国际500为例,小熊U租回收电脑设备后,对方又提出了手机和平板设备的租借需求。

  所以,为了拓展事务工业链,凌雄技能在2017年景立了回收公司小熊U享,在与二手职业协作的根底上,本身也进入电脑回收事务。一起,在IT作业设备品类上,也做到了全品类掩盖。

  这样一来,胡祚雄与团队直接环绕企业日常作业场景,构建起了一个“租借+回收”的闭环服务形式。

  别的,针对企业运营中存在的技能服务呼应缓慢、作业设备功率低下、财物搁置灵活性差等痛点,小熊U租还会协同旗下的小熊U服、小熊U管家等供给技能服务、财物办理的SaaS服务等掩盖全生命周期的解决方案。

  据胡祚雄介绍,小熊U租还能够对客户进行智能选型、反向定制等设备优化。“像针对客户的财务部分,电脑的数字键破损率高,咱们在供应时就能够对数字键盘加以晋级或高要求。”

  在PC厂商中领跑的联想,曾给小熊U租如下定位“一个最大的客户,一个最好的协作伙伴。”胡祚雄对此的了解是,当联想将电脑卖给小熊U租,设备便成为后者的财物。“当小熊U租将设备租出去运营时,也会让企业客户快速地去运用和更新设备,这就让咱们与PC厂商间构成了必定的协作联系。”

  阅历了一个月的等候,经济观察报记者在12月初采访到了胡祚雄。他在此之前,一向忙着与团队在华中总部举办的2021年年终战略总结大会。

  为期一周的关闭评论中,除了交出小熊U租曩昔一年的“成绩单”。胡祚雄还垂青,“团队要在这一次会上弄清楚2022年的规划,乃至未来3-5年的规划。”他以为在做好纠正和调整后,接下来的要点便是战略执行和抓地布置。

  在胡祚雄的创业理念里,“长时间主义”是有必要坚持的。他告知记者,自凌雄技能闯入租借职业,到小熊U租在IT作业设备运营的赛道上领跑多年,竞争对手丛生,但在工业的优胜劣汰下,退出者也很多。

  “有很多人,倒在难以构成规划化,以及全工业链闭环的构建难题上。”胡祚雄还泄漏,也有同业最终毁于运营才干的短缺。

  面临整个IT服务商场上万亿的规划引诱,胡祚雄觉得,要想进去“掘金”,团队必需要构成竞争力。在优化服务和解决方案的过程中,阅历时间检测。期间,既要完结技能才干和形式的立异,“最困难的一关是风控”。

  固然,国内IT作业设备运营职业日趋强大,各参加者的终极目标,都是让企业客户轻财物。但关于“轻”的了解,胡祚雄以为,应该包含两方面:既让企业作业没有钱的困扰,还要在服务上做到轻松。

  在饯别上述愿景时,小熊U租尽管一向处于盈余状况,仍是会由于变得益发“重”了,而让内部存在资金压力。

  “每买一台设备,租金之外,两年多才干回收本钱。”胡祚雄坦陈,团队也能像“滚雪球”相同慢慢地做。但在战略大方向下,要完结更快开展,融资便是必需要做的事。

  从2018年以“股权融资+债务融资”的方法找到投资方后,至今3年时间里,小熊U租连续拿下了8轮融资。

  赢利不错,为何还要一再融资呢?胡祚雄的答案落在了服务需求上。当钱袋子变得充足,团队才干够斗胆、快速地“上规划”,以及从内到外推动数字化转型。

  除了才智化服务企业客户,小熊U租也曾凭借SAP这样的外部服务商,来完本钱身的数字化。此外,胡祚雄还不忘补偿在互联网、数字化方面,具有优势才干的高端人才。

  技能高管的参加,让小熊U租进一步补偿短板,驱动本身的转型落地。胡祚雄泄漏,内部曾用了大半年时间,来打破曩昔传统的运营与办理方法,让职工承受内部安排的数字化革新,一起完结商城渠道、租借事务账单等体系的“线上化”建造,以及全体根底架构的全面上云。

  本年9月,在工信部发布的第三批专精特新“小伟人”企业名单中,小熊U租在列。在胡祚雄看来,这份荣誉是对团队“专心”于IT作业设备运营职业,深耕十余载的一种必定。

  当然,关于企业的定位和战略开展,胡祚雄以为,方向既明晰又精确,便是坚持长时间主义,聚集于我国IT作业设备运营工业,去进行商业形式和服务的多维度立异。他以为,这不仅仅利好小熊U租,包含被服务的企业客户,“脚下的路,都会走得更结壮稳健一点”。

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