【IT168 济南专访】现代作业设备，自职业构成至今已开展了二十余年，从前些年的暴利状况到现在剧烈的竞赛态势，作业设备商场趋于老练、用户更为理性。今日笔者采访了济南道克四通作业设备有限公司，从几个问题的回答中，笔者了解了一点道克四通的成功之道，那应该是“前进”。让我们看一下他们是怎么应对现在作业设备商场的竞赛压力，怎样打破重围获得胜利效果。

　　济南道克四通作业设备有限公司成立于2006年9月1日，由济南道克作业设备有限公司与山东四通数码科技有限公司进行资源优化整合而组成，有十几年的作业职业服务经历，具有50余名职工、多个作业设备省级署理资质，是山东省最大的专业作业设备营销服务公司之一。

　　据道克四通董国廷司理介绍，公司首要运营数码复合机、工程复合机、工程扫描仪、一体化速印机、激光打印机、作业耗材等，品牌包含京瓷、柯尼卡美能达、富士樱，刚刚又新签了两个新品牌的出售业务，包含理光和富士施乐。最初公司挑选做作业设备，是因为其时的作业设备处于半垄断职业，赢利十分丰盛。尽管公司起步时，资金方面的问题较为杰出，但经过各种方式的开展，道克四通走到了今日，成为山东OA商场闻名的营销服务公司。

　　据介绍，道克四通也从前运营过电脑产品等其他范畴的出售，做过几个品牌的署理，但没有深化进入。首要原因是电脑商场对署理的要求过分繁琐，许多方面要听命于厂商或上一级署理，不能完成自己的开展与理念，遏止了公司的快速生长。

　　道克四通的开展首要抓住了两个方面，那就是公司定位中说到的“营销、服务”。营销，自不用说，那是企业生计的底子，好的品牌对营销的协助是肯定性的。京瓷出产的复合机肯定称得上好品牌，有一个比方，京瓷复合机就像轿车范畴的群众，有德系车公认的巩固、经用、价格合理之优势。现在的京瓷复合机运用寿命适当长，作业处理次数是其他品牌平均水平的三倍，完善的售后保护能够确保客户轻松运用，能够完成90%的二次购买率，在业界是一个奇观，在一般人听来有点吓人。