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梅力军:反击工作用品“目录营销”

更新日期:2021-10-30 00:04:17 来源:ope官网
摘要:

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  “一个月赚一万许多吗?好多人会满足于这样一笔收入,所以他们最终会失掉这笔收入。”梅力军的危机意识分外浓郁。当年为糊口,梅力军在写字楼里开了间复印店,却意外地发现,这是个不小的金矿。现在,他的工作用品企业年出售近千万元。

  不久前到上海出差,却让他堕入深深的紧迫感中。“知道‘目录营销’吗?”坐下来没聊到两句,梅力军就翻出一本像电话黄页样的书给记者看,上面鳞次栉比的满是工作用具的图片介绍和价格,他现在的悉数精力便是编好这本书。

  1996年,23岁的梅力军离开了岌岌可危的花桥商场。做了几年事务员,卖过自行车,但日子一向过得紧巴巴的。老婆在青年路招银大厦上班,她主张梅力军爽性做点小生意。正好大厦一楼空出一间房,就开个复印店吧,给写字楼里的公司复印材料,说不定比外面“漂”着强。2001年,小两口凑了几千元钱把小店撑了起来,一台复印机、一台电脑和打印机,满是二手货。20平方米的店里放进三大件,还空出半截,真实有损形象,两人揣摩着用什么廉价又能撑门面的东西把店面填满。最终买回几箱笔记本、文件夹、圆珠笔等工作用具铺进店里,才有了点看相。或许是他们命运好,打字、复印的生意一向不如人意,而真实让他们挣钱的却是那堆“做铺排”的工作用品。“我还记得生意最好的一天卖了795元,两人乐开了花。”已然卖文具比打字生意挣钱,那就爽性做大点,梅力军把赚来的钱又去补了一些新种类进来,让顾主们有更多挑选。

  但此举并未赢得顾主多少好反应,一位熟客让他开了窍。“你花再大的本钱进货,种类也不行能有那些工作用品专卖店的多。咱们在你这买东西,不是看中你东西多,是由于你这便利,你不如专注做服务。”茅塞顿开的梅力军马上调整战略,印了几十盒手刺,放在店门口供进出的人随意拿。手刺印上自己的送货电话和种类,大厦里的人想要个什么文具,只需打个电话,他们马上送上去。此举收到奇效,小店生意当月跟着涨了一倍。梅力军似乎发现了金矿,由于有实力的大店不肯送货上门,而小店没钱备货,成果没人做这块商场。“那时我才发现,这其实便是一个隐藏在写字楼的大商机,并且还没被多少人发现。”梅力军做的便是跑腿的差事。梅力军不敢耽误,揣上自己的手刺跑到招银大厦周围的武广、世贸、建银等几个写字楼里去“扫楼”。“尽管被这儿的物业管理员赶出来N次,但跟赚到钱的感觉比起来,真实算不了什么。”梅力军描述那时撒出去的手刺就像一张张会变钱的符咒,“发到哪,哪里马上就有电话打进来,经商几乎像捡钱。”仅用一年时刻,梅力军的生意就从月入数千元涨到月入数十万。

  2003年,梅力军生意爆破式增加总算令人眼红,同行纷繁杀入商场,送货上门事务再没曾经风光了。梅力军此刻也在考虑运营形式转型的问题,他把目光投向了自己了解的商场上。在花桥商场工作和做自行车事务员时,他打交道最多的人便是各行供货商,“90年代中期,是商场、超市的黄金时期,我是看着那些供货商是怎样从一个小商贩几年功夫做成几百万、几千万元的大老板的。”梅力军觉得凭借商场这个分销途径,应该能够快速翻开工作用具的新商场。2003年8月开端,梅力军连续将自己署理的一些考勤机、碎纸机等产品摆进大百货商场。但生意远没他想像的那样好,有的点乃至呈现了亏本。并且不论梅力军怎样调整产品,做营销宣扬,生意均没有多大起色。出道以来,初次遭受波折,梅力军总算静下心来,在商场里调查找原因。数月今后梅力军才找到答案,工作用品底子不适合在百货店出售。工作用品基本是专业顾客,收购方针单一,对他们来说,购买快捷远没有售后服务重要。现场装备专业出售员和技能团队十分重要。而这些,商场拼不过专卖店。梅力军说自己转型的这一年,正是工作用品商场转型的一年,商场上逐步呈现一些超市化、集出售服务于一体的专业大卖场。梅力军的大卖场,2004年才倒闭。为此,他成立了自己的公司“新天利泰”,这一年,他奋勇赶上,在武汉三镇建起四个工作用品卖场。

  在他以传统形式开展时,梅力军敏锐地感觉到工作风暴悄然降临。它便是远在上海的“目录营销”。2004年在北京,梅力军最早知道这个名词,不过真实“领教”这种营销业态的威力则是一年后。他在北京跟一个供货商谈生意,看到一本目录手册,满是一家网络公司登载的工作用品的图片和标准、价格。“说实话,那本书做得也挺粗糙,我其时没觉得它与超市搞的促销册有什么不同。”2005年,当梅力军再到上海出差时,见到的现象却让他惊惶不已。他的好些生意同伴居然都已歇业或转行了,并且都是被一家叫“OA365”的新公司打败的,而一年前他还没传闻上海有个这么凶猛的同行。梅力军火速收集相关材料,本来这家公司采取了集网络、工作超市及目录营销于一体的新式工作用品营销形式,其运营杀手锏便是贱价、快捷、服务完善,其所到之处,专卖店、小型工作卖场很难存活。“他们是全球收购,我查了他们几款复印机的零售价,居然比咱们的进价还低!”尽管这些事还仅仅产生在上海,但梅力军已有了“兔死狐悲”之感。凭着多年商海履历,梅力军已能感到一场工作风暴即将降临。

  回到武汉,梅力军马上紧迫招集公司负责人,通报上海的所见工作剧变。经他发动,咱们都感到有必要赶快转型,不然等“上海狼”真实现身武汉,传统企业再匆促应对,就为时已晚。但真要求变,也并非易事。梅力军公司的送货上门事务虽与目录营销的“即时送”看起来相差无几,但两者的规划和统筹管理才干不行同日而语。“咱们现在一天能接上百笔订单,但他们一天要接上万笔,光是接线员就上百人。”经他们调查证明之后,梅力军决议先操控接单规划,以配送才干来决议接单量。“以咱们现有客户资源,能够开展更多的会员单位,但假如接单不能在规则时刻送到,会对企业诺言影响很坏,这样只能欲速而不达。”为此,他先建了一个标准卖场和库房,然后依据自己的配送才干和方针客户的消费水平,定向发放目录书,先由这些客户来查验自己的目录营销才干,等各环节运作标准后,再开端很多招引会员。“再下一步,咱们预备推出一批有自己商标的产品,提高企业。”说着,他从柜子里拿出一个纸杯,指着上面的“yoe365”商标,笑着说:“这便是咱们榜首款自己的产品,商标是刚注册的。尽管是个小东西,但对咱们却有划时代含义。”至于自己终究能否与即将到汉的业界巨鳄抗衡,梅力军倒没显出多少忧虑。“鱼有鱼路、虾有虾路。咱们最大的优势便是地舆、人脉熟,只需预备充分,咱们都能找到自己的商场。”

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